發展創新的市場策略
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開發目標潛在市場 。 |
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開發目標潛在客戶 。 |
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市場發展計畫 。 |
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發行管道的發展和管理 。 |
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直銷策略 。 |
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合作模式 。 |
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銷售計畫發展和進展更新 。 |
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客戶群的開發和維護 。 |
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新品推廣計畫 。 |
市場發展
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目錄-與管道商合作 。 | |
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頻繁大型學術書展覽將覆蓋主要大學和研究機構 。 | |
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為重點學術機構贊助綜合圖書閱覽室 。 |
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為公共圖書館建立學科閱覽室 。 |
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參加大型書展 。 |
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在重點學術期刊刊登廣告 。 |
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參加研討會 。 |
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行銷執行
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通過郵寄，客戶拜訪以及研討象大學圖書館介紹產品資訊 。 |
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通過客戶拜訪將產品資訊傳達給當地圖書館供應商和進口商 。 |
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在大學進行重點推介，如參加當地圖書館供應商組織的書展等 。 |
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在新品推廣階段，為展覽商訂單提供優惠條件或可退貨協議 。 |
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選擇性的參加當地大型書展 。 |
